Voitto kotiin urakkaneuvotteluissa

Aliurakoitsijan asema rakennusprojekteissa on usein haastava. Pienellä yrityksellä on harvoin resursseja syventyä sopimusten yksityiskohtiin saati käyttää sitä juristilla arvioitavana. Tämän seurauksena pääurakoitsija tai tilaaja pystyvät pitkälti sanelemaan aliurakassa sovellettavat sopimusehdot. Pahimmillaan sopimus hyväksytään sellaisenaan, mikä saattaa vaarantaa koko yrityksen olemassaolon. Tuurilla voi aina seilata hetken, mutta pidemmän päälle huonosti kipparoitu laiva kolahtaa aina karille.

Työmaalla tulee väistämättä eteen viivästyksiä, tarvetta lisätöille tai maksuvaikeuksia. Liian kevyisiin sopimusehtoihin suostunut aliurakoitsija huomaa helposti olevansa heikoilla. Epäselvät vastuukysymykset aiheuttavat reklamaatioita ja lisätöistä ei välttämättä saada maksua. Pahimmillaan huonosti neuvoteltu aliurakkasopimus voi viedä toimitusjohtajaltaan yöunet ja yritykseltä olemassaolon edellytykset.

Jokaisen toimijan kannattaa aika vaatia sopimukset kirjallisessa muodossa ja vähintään siten, että keskeiset ehdot on vahvistettu sähköpostitse. Suulliset sopimukset ovat kyllä päteviä, mutta niiden sisällön osoittaminen on jälkikäteen hankalaa, ellei mahdotonta. Lisäksi kirjallinen sopimus varmistaa sen, että tilaajan vakuutuksiin sisältyvä aliurakoitsijalaajennus on voimassa. Ilman sitä aliurakoitsija voi joutua maksamaan korvausta vahingoista, jotka muuten olisi korvattu vakuutuksesta.

Alla on listattu 5 + 1 käytännön vinkkiä, joiden avulla voit välttää pahimmat sudenkuopat ja varmistaa, että sopimus palvelee myös sinun etujasi.

1. Varmista maksuehdot – Pitkä maksuaika tai epäselvät pidätykset voivat aiheuttaa kassavirtaan merkittäviä hankaluuksia, sillä palkat pitää kuitenkin maksaa.
2. Kirjaa kaikki sovittu ylös – Suulliset sopimukset ovat riski, ja ilman kirjallista sopimusta vakuutusturvakaan ei välttämättä ole voimassa.
3. Selvitä lisätöitä koskevat prosessit – Oliko selvää, miten lisä- ja muutostyöt hyväksytetään ja laskutetaan?
4. Tarkista viivästyssakot ja vastuut – Älä ota kannettavaksesi riskejä, joihin et voi itse vaikuttaa.
5. Pidä neuvottelutaktiikka realistisena – Kaikkea ei voi välttämättä kääntää edukseen, mutta muutama kriittinen ehto voi pelastaa projektin kannattavuuden. 
6. Bonus: säästä kuulakärkikynän mustetta  – Huonoon hankkeeseen ei kannata sitoutua.

Raksajuristi.fi järjestää keväällä maan parhaita koulutuksia ja verkostoitumistilaisuuksia. Jos aliurakkasopimukset kiinnostavat, järjestämme Jyväskylässä 20.3.2025 klo 17 kaikille avoimen ja ilmaisen koulutuksen aliurakoitsijan mustasta vyöstä. Koulutuksen oppien avulla osaat pistää hankalammankin tilaajan aisoihin, etkä turhaan sitoudu huonoihin ja riskialttiisiin sopimuksiin. Tapahtuma järjestetään Kankaan Saunalla, ja tarjolla on after work -henkeen kuohuvaa sekä pientä purtavaa, myös sauna on lämpimänä.

Ilmoittaudu mukaan ilmaisiin after work -tapahtumiimme keväällä 2025:

Lahden Megazone-tapahtumaan 6.3.2025 klo 17 ilmoittautuminen löytyy täältä.

Jyväskylän tapahtumaan 20.3.2025 klo 17 ilmoittautuminen löytyy tästä.

Rovaniemen tapahtumaan 25.4.2025 klo 17 ilmoittautuminen löytyy tästä.